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广州商业招商难三大症结寻找新突破

发布日期:2022-05-10 04:01   来源:未知   阅读:

  白云新城商圈、珠江新城商圈、天河商圈、火车东站商圈……亚运前夕,广州将有近120万平方米的商业面积集中投入使用。这个数字甚至超过了广州前五年商业新建面积的总和,伴随而来的则是广州商业首次面临招商难困境

  一年前,在珠江新城在建的一家购物中心曾经高调地向媒体宣布将打造“汇集国际时尚、领世界潮流”的大型都市型购物中心。但是,其在随后的招商过程中屡屡碰壁,到现在,这个购物中心仍没有完成招商,而且连定位也没有明确。

  在荔湾区的一家购物中心,也是由于招商的问题,近几个月以来屡次传出签约风声,却屡次泡汤。据悉,负责该购物中心招商的公司已经换了几家。山东:做强“龙头”带动产业集群发展

  位于农林下路的美东百货,原来定位高端,但是因为招商难,定位一再修改,最终变成日韩百货,走年轻人路线。

  “现在好的品牌商进场,一般都要求压低租金,或者要求开发商出装修费,甚至要求零保底租金。一年前,他们可不敢这样跟开发商(或者“二房东”)叫板。”一位多年研究广州商业的专业人士向羊城晚报记者透露。

  据业内人士分析,广州商业首现招商难,首要原因就是供应量爆炸式增长。金融危机下,国家为了推动经济发展出台了一系列鼓励政策,再加上广州迎亚运的骤然发热,令广州商业开发项目从去年底开始呈现雨后春笋之势。

  据了解,随着太古汇、万菱汇、东方宝泰、时尚天河商业广场、1836广州首家女性主题购物中心的相继开业,仅天河商圈的规模在今年亚运会之前就将增加一倍。除此之外,珠江新城的多个大型商业项目也将陆续推出市场,西塔、猎德商业项目、高德置地广场等已经落成或即将落成。

  昨日,广州市经贸部门有关负责人向记者透露,矿渣磨粉用什么磨粉机?这三种不容错,今年内,广州零售业态新建成面积将超过120万平方米,总投资超过180亿元,这甚至超过了广州前五年新建商业面积的总和。

  广州商业面积激增,开发商们希望资金回报,于是都冲着好的品牌出击。可是,这却进一步加剧了招商难。

  “对国际一线品牌来讲,广州从来就不是他们首要选择的落脚城市。”第一商业网总裁黄华军表示,首先,与广州人的消费理念“重吃不重穿”有关,因为广州气候四季不分,大衣、皮靴等根本卖不出去;其次,广州离香港近,很多高端消费被香港分流,不是说在广州高端品牌没有市场,而是远远不如其它城市。“你看,北京、上海甚至成都都引进了GUCCI,但是广州依然是空白。”黄华军说。

  此外,更大的困难来自国际一线品牌的代理制。记者调查发现,路易威登、GUCCI等国际顶尖品牌在中国市场拓展,除了在北京个别旗舰店由欧洲总部直接投资外,其余多是代理商开设的品牌专卖店,因此是否在广州开店,中国代理商拥有绝对的话事权。而且,国际一线品牌给出的分成扣点一般在12%左右,比一般百货收取的20%左右的扣点要低得多,代理商在广州开店无利可图。

  广州的商业不仅被高端品牌挑剔,还不得不面临中低端品牌渠道变革带来的冲击。有服装品牌经销商透露,由于广州百货长期形成的联营扣点机制,使得品牌商逐渐失去了进入百货的热情,转而向自建门店发展。

  广州的在建、新建的商家四处出击寻找合适的品牌商,但是国际一线的品牌难以招揽,中端品牌一部分开始转向自建渠道,愿意被“招安”的品牌越来越有限,越来越相似,带来的影响则是同质化导致利润下降。

  吉之岛广东公司总经理三浦隆司日前表示,在广州连续开出的新店中,80%以上的商品和商铺组合是相同的,在其他的百货公司,这种现象更加严重。记者在天河区新开的一家小型购物中心了解到,只有一个品牌是最新进入广州的,还是同时进入广州三家商场。

  同质化带来的后果,已经在百货行业内显现。有关数据显示,2009年上半年国内十多家百货类上市公司虽然多数实现营收增长,但过半企业的净利润却出现明显下滑,最严重的甚至创下10年以来新低。

  “广州一家知名百货商场2009年的利润下降了20%。”昨日,一位业内知情人士透露。广州本土的两家上市公司广百和广州友谊虽然不断签下新店,但是同样面临利润下降的威胁。

  对此,广州楚睿商业咨询公司董事长黄文杰认为,广州商业如今面临的阵痛也许正是大转型的前奏。但是,商家应该明确自身的定位,在招商困难的情况下及时调整并寻找新的突破口。

  广东商业流通研究所所长王先庆认为,广州一直轻商业轻流通的观念导致从今年开始到之后的几年,类似招商难等商业生态的问题将全面爆发。“招商难也就是广州商业形象在全国下降的突出表现。”对此,王先庆建议政府应该重视对广州商业的整体规划和宣传,特别应该统一宣传广州的商业形象。广东省连锁经营协会会长孙雄也认为,广州就应该借亚运这个时机,将广州的商业全面包装,多策划适应国际大都市地位的商业宣传活动,不能只是放手不管,或者单纯搞些展销会,这样远远不能达到提升广州商业形象的目的。同时,王先庆还认为,对于广州的商家来说,要放弃盲目的价格竞争,应该从联盟联合的角度想办法提升自身的实力。而建造购物中心的开发商们更应该不要为了卖房子才搞商业,要将这部分商业物业真正回归到商业运营的本质。

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